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广告公司新闻

品牌年轻化其实是一个大陷阱

市场竞争越来越激烈的情况下,商家们为了推广自己的产品而进行了所谓的“年轻化”改革,这样做的原因也很简单,无非是看重新一批90后乃至00后的高消费能力,但其实如果你注意过,你发现那些追求“年轻化”的品牌能够长久获得年轻人喜爱的知之甚少,无非是在某段时间内的昙花一现,为什么会出现这样的情况呢?从本质上来说,品牌“年轻化”本身就是个伪命题。

一、品牌“年轻化”不是拯救品牌的灵丹妙药。

品牌“年轻化”的表象无外乎这几点:个性十足的包装、新颖的传播手段、小鲜肉小仙女的明星代言人、标榜个性的品牌宣传语……仔细思考,这根本不能等同于品牌“年轻化”这个概念,这一系列的操作,只是为了宣传品牌推广品牌的营销手段。

真正能够使品牌一直年轻的方法,必然是丰富的品牌底蕴,对于消费者需求的洞察和对消费者贴心细致的服务。

二、品牌“年轻化”是品牌目标的一小步

国家有振兴中华名族,走向世界的目标,同样,对于品牌来说,也应该有品牌目标,目标一定要是长远,需要为之付出许多努力但却不能实现的目标,最终达到的效果可能就是让品牌永葆年轻。

到底什么是品牌目标呢?通俗点理解,就是是以人们的需要为导向,而不是以产品为导向,以消费者的需求为出口的目标,而消费者需求最好是永恒的需求的那种,比如美、比如快乐。

举个例子:自然堂的品牌目标就是你本来就很美,抓住了人类对于美这个恒定的需求,意在通过品牌的保养护住你本身的美,这其实就属于品牌的目标。

但品牌的目标并不是一成不变的,会随着人的恒定需求的变化缓慢发展,注意是缓慢,而不是突然,这里还是以自然堂举例,人们的恒定需求随着时代发展向健康、天然、无机的方向发展,这个时候自然堂的品牌目标就变成了源自于喜马拉雅山.......,同样是保持消费者的美,但拓宽了品牌的天然无机这个目标。

这里边有一个点值得注意,品牌的目标是不能够实现的,对于自然堂满足美这件事,可以说,没有任何人能够永远美丽,但品牌就以恒美为品牌目标,虽然知道不能实现,但也意味着品牌会为这个目标而不断的前进。

而品牌正因为这个目标不可实现性,才会紧紧围绕这个目标,不断推出新的产品或是新的服务。

还拿自然堂来说,最初做水乳类的产品逐渐向面膜产品迈进,未来为了实现恒美的目标,可能还会推出眼影、眉笔、口红等一些列彩妆产品。

当品牌不断的为了品牌目标不断的推陈出新的时候,就不会受“品牌年轻化”这个概念的困扰了,因为他走在永葆品牌年轻化的路上,而不是一时的盲目跟风。

三、品牌“年轻化”的年龄界定存在大的误区

很多人将品牌年轻化与品牌年轻人化等同起来,认为品牌年轻化的主要针对对象就是90后,乃至00后的年轻人,从而忽略掉了50、60、70的年龄层消费者。

从一定的角度来说,年轻人的心态就一定年轻吗?老年人的心态就一定落后吗?答案肯定是不一定,甚至相关的数据都表明,相比较于新兴的90后,00后,50、60后的中老年反而消费能力越高,他们也更愿意投资自己。

而对于一个品牌来说是否真的年轻有活力,并不一定需要靠年轻人的流行元素来表达,比如有123年历史的锐步签下了80岁“高龄青年”王顺德为品牌代言人,80岁的王顺德身上展现了坚持、自信、突破极限的年轻态度。

如果品牌年轻化只是为了迎合年轻人的喜好的话,那它永远不能够达到。因为年轻人追求个性、独立、丰富、多元,这也就意味着他们的喜好是千变万化的,是不可捉摸,今日喜欢了二次元的漫画,明天就可能喜欢汉服,而一个品牌怎么去满足年轻人千人千面的需求呢?

总而言之,切莫再说品牌“年轻化”这一个概念,因为对于品牌来说,不存在品牌年轻化,更多探讨的是品牌在深化、树立目标的过程中如何永葆年轻。