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广告公司新闻

真正的活动策划文案大咖,能让消费者“一见倾心”

为什么你的文案不卖货?这恐怕是大部分文案存在的问题吧。好的文案是要触发消费者的情感,激发他们的感性力量,继而激起他们对产品的关心和好奇,以促进产品的销售,说白了就是让他们买买买!

那么小编就来总结一下,让消费者“一见倾心”的文案需要具备哪些“素质”!

一、 千万不要让消费者觉得你在敷衍他们

如果你写的文案消费者一眼就能看穿,那这样的活动策划文案水平也太LOW了吧!不管你站在什么样的角度上,你写的文案,要让消费者觉得你真的是走心了。

汽车的文案,你会怎么写?

先来个敷衍式儿的:世界上最好的汽车!你想不想笑?如果你写出这样的汽车文案,甲方爸爸不打你才怪,尽管他不认为这句话是错的。

但是如果你这么写:车到山前必有路,有路必有丰田车。有木有很霸气的感觉?就这一句,足以让人觉得丰田车靠得住,值得买。

二、千万不要把消费者带向理性的思维模式

“这个太贵了,超过了我的消费水平”“这个产品好用吗”“我买了也用不了几次,还有必要买吗”“又不是生活必需品,算了吧”。你的文案一旦把消费者带向理性的思维模式,比如产品属性、产品运营等问题,那就是一条不归路啊!

最开始的产品文案,把问题的关键停留在产品层面,产品能否满足消费者的需求,是否好用等问题,解决的是消费者的现实需求。而现在的广告似乎已经在“正道”上了,文案不拘泥于在产品层面,而还应该致力于打动消费者,满足消费者的情感需求。

假如你卖的产品是一套房子,那么你的文案给消费者的就不能只是一套房子,而更应该是安全和温馨。假如是鞋子,那么你的文案更应该向消费者传达的是舒适和活力。假如是一本书,那么你的文案就应该为消费者创造出惬意和力量。总之,你的文案要为消费者传达出一种思想,一种感觉,营造出一种气氛。

当一个物质层面的产品拥有了精神的品质以后,这就是一件很神奇的事儿了,它能够引起消费者在情感上的共鸣,而这个产品也就会成为满足消费者某种情感的象征物,这也正是情感化文案的价值所在。

“万人宠不如一人懂”,这句话似乎是很矫情,但我们换一个角度来看嘛!你的文案打动了消费者,使他产生情感共鸣时,即使知道这个产品并非时下最流行的,也并非最好用最耐用的,但只要你懂他,他就是你最忠实的消费者。

这一点在公益广告中最为常见。你还记得那个盼着儿女回家过年嘴上却说“忙,忙点儿好”的老奶奶吗?你还记得那个把饺子装兜里说“这是我儿子最爱吃的”老爷爷吗?

你或许已为人父母,你或许还是子女,也许你就是等待儿女回家的老人,不管你是谁,这样的广告,大家都会感同身受并为之动容。

三、尽量不要在文案中出现能够让消费者与其他产品进行对比的因素

假设我们为一个火锅品牌写文案

如果这样:

我们的火锅选择新鲜的食材,上等的海鲜,最正宗的调料,绝对满足您的味蕾。满减活动正在进行中,走过路过不要错过哦~~~

这个文案看上去似乎没什么错误,但是所有的餐饮广告都可以这么写,同在餐饮行业混,总得有点自己的特色不是!

如果这样:

世界上没有什么事不是一顿火锅解决不了的,如果有,那就两顿!

或者这样:

可以一个人去吃火锅,也可以一个人坚强的走下去

人生在世,酸甜苦辣,谁没有过伤心失意的时候,谁没有过一个人走夜路的时候,这些都是人人都能心领神会的状态,也都是人人都体会过的感受。

不管春夏秋冬,火锅是很多人热爱的啊,而当他们看到这样的文案,你猜会有什么样的反应?文案越能激发消费者的想象,而这想象越细致、越具体,就越能激发消费者的消费欲望。

产品的广告宣传从来就不是“卖”的问题,而是“买”的问题。事实证明,文案能够吸引到消费者才是营销的关键。能让消费者一见倾心的文案,能让消费者的钱袋日益消瘦的文案,才是文案界的扛把子。

其实写文案很简单,不需要那些花里胡哨的吹捧,只需要站在消费者的角度,认真的考虑他们真正需要的是什么,那就是产品宣传推广文案需要做的。