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市场营销的策划方案怎么写 - 成都活动策划公司

  有很多的公司都会执行一些营销计划,所以制定一个市场营销的方案是必不可少的。下面是百分网小编为你精心推荐的市场营销的策划方案,希望对您有所帮助。

  市场营销方案怎么写

  1、策划目的。

  对本策划所要实现的目的进行全面描述,力求详细、具体。

  2、营销环境分析。

  ①宏观环境分析。

  主要指企业所处的环境,包括政治、经济、文化、法律、科技等方面。要围绕产品目标市场展开论述分析。

  ②产品分析。

  当前产品弱点、优势、在消费者心目中的形象等。还要分别与同类产品比,所具有的竞争力、销售状况和市场占有率等。

  ③竞争企业分析。

  对同业竞争者和潜在竞争者进行分析,研究各自优缺点。

  ④企业形象分析

  对本企业的知名度、美誉度进行分析。

  ⑤消费者分析

  对目标市场消费者的统计情况、消费特点、消费习惯进行分析。

  3、营销现状分析

  该部分内容是对企业营销现状进行分析,找出营销中存在的具体问题,主要从营销组合的角度分析。

  4、市场机会分析。

  营销分析,是对市场机会的把握和运用策略,因此,分析市场机会,就成了营销策划的关键。一个好的市场机会,将产生一个优秀的营销策划方案。

  5、营销方案。

  针对企业营销中的问题,分析所发现的市场机会,提出的具体的解决问题的方案。

  ①产品方案。

  分为产品定位方案、产品开发方案、产品质量方案、产品功能方案、产品品牌方案、产品包装方案、产品附加值方案、产品服务方案。

  ②价格方案。

  可分为低价渗透方案、高价撇脂方案、差异定价方案、折扣定价方案、信用定价方案。

  ③网络方案

  分为信息网络方案、宣传网络方案、销售网络方案、服务网络方案、顾客网络方案等。

  ④促销方案

  分为活动策划方案、公关方案、商场促销方案、新闻方案、推销方案等。

  6、推进步骤

  详细地介绍实施营销方案的具体步骤和在时间上的安排。要考虑稳定性与灵活性相结合,程序性与机遇性相结合,更替性与交叉性相结合,注意步骤的动态性。

  7、费用预算

  详细列出费用支出项目,包括总费用、阶段费用、项目费用等。

  按照这七个步骤写出的策划一般是总体策划,但有的策划属专项策划,其中一些步骤可省,视具体情况而定。

  营销策划方案实施的技能

  l.诊断技能

  诊断技能是指能发现和揭示企业营销策划方案实施活动中存在的问题和难点,并提出相应对策的能力。营销策划经理应在企业营销策划方案的实施中,与营销人员紧密配合,善于发现营销活动中存在的主要问题,弄清产生问题的原因,并有针对性地提出改进措施,修正营销方案。诊断对于了解企业内部情况、进行有效的市场营销策划方案实施活动具有重要价值。

  2.分配技能

  分配技能是指营销策划经理在各种功能、政策和规划之间安排时问、经费和人力的能力。

  3.监控技能

  监控技能是指建立和管理一个对营销活动结果进行反馈的控制系统。营销策划经理应该利用营钅肖情报系统,经常不断地搜集企业内外部环境信息,从而及时有效地处理各种因环境变化而产生的问题,使得企业营销活动顺利开展。

  4.组织技能

  组织技能是指对营销人员之间为实现企业目标而应具有的关系进行组织和安排。营销策划经理必须将集中化程度和正规化程度掌握在与控制系统相适应的限度内,并充分认识非正式营销机构的地位和作用,掌握和了解非正式营销机构与正式营销机构相互配合,将对企业营销方案实施活动的效果产生的影响。

  5.相互配合技能

  相互配合技能是指执行人员借助于其他力量来完成自己工作的能力。营销策划经理不仅要动员企业自已的员工去有效地实施营销计划方案,而且还要有较强的组织、社交能力,充分利用外部的力量(如市场调研公司、活动策划代理公司、经销商、批发商、代理商等)来最终达到自己的营销目标。

  制定市场营销策划方案的步骤

  1、发现、分析及评价市场机会

  所谓市场机会,就是市场上存在的尚未满足的需求,或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法:(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价,一般包括以下工作:(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时,要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。

  2、细分市场和选择目标市场

  所谓细分市场,是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此,分属于同一细分市场的消费者,他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程,也是一个聚集的过程。 所谓聚集的过程,就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行,直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。“矩阵图”是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上,企业可以从中选定目标市场,同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特 点,营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量,以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分,如何投入这些市场部分。

  3、市场定位

  目标市场范围确定后,企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后,确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争,所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场定位强调的是企业在满足市场需要方面,与竞争者相比,应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言,企业与竞争者的现有产品,应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上,和竞争者的产品相比,企业应提供什么样有特色的产品。可以看出,三个概念形异实同。

  4、市场营销组合

  所谓市场营销组合,就是企业根据可能的机会,选择一个目标市场,并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展,尤其是市场营销实践活动有重要作用:它是制定企业市场营销战略的基础,它能保证企业从整体上满足消费者的需求,是企业对付竞争者的强有力的武器。

  市场营销组合包括:

  (1)产品策略,是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体, 具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。

  (2)订价策略,是指企业制订的销售给消费者商品的价格,具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。

  (3)分销策略,是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动,具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。

  (4)促销策略,是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动,具体包括活动策划、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。

  市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时,不能孤立地考虑某一因素 ,因为任何一个因素的特殊优越性,并不能保证营销目标的实现;只有四个变数优化组合,才能创造最佳的市场营销效果。

  5、市场营销预算

  一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支,而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。最后,公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用,以便确定营销费用总开支,并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。

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