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汽贸公司下乡巡展营销方案_策划书范文模板

  汽贸公司下乡巡展营销方案_策划书范文模板

  现在乡村的农民收入都很高了,而且乡村公路也建设的很好了,在这样的条件下农民对买车的欲望越来越高。那么汽贸公司如何制订自己的下乡巡展营销方案呢?今天方案网小编给大家带来一篇汽贸公司下乡巡展营销范文,以供大家参考。

  一、活动背景

  ■ 镇乡方面由于现在国家出台的各种政策提高了镇乡居民的收入、以及村村通公路的通车使得镇乡居民有了购车需求。

  ■ xxx汽贸作为新开的汽车综合品牌运营商,面临完善渠道,增加销售任务,镇乡市场作为富有潜力的大市场,亟待开发。

  ■ 在镇乡市场,消费者对我们xxx汽贸认知度不高,不清楚我们公司的地理位置及公司代理的品牌。

  ■ xxx的市场定位以及商务政策符合乡镇市场的消费理念。

  二、活动目的

  ■ xxx汽贸走进乡镇市场,让更多的人能知道我们xxx汽贸,了解我们xxx汽贸所代理的品牌以及我们公司的企业实力,树立xxx汽贸的企业形象;

  ■ 通过巡展活动,展示我们公司天津xxx品牌各种车型,进行面对面的宣传,拉动xxx的销量;

  ■ 通过活动了解镇乡市场的需求,并增强该市场的影响力,为我们以后的发展方向奠定基础;

  三、活动概要

  主题:xx汽贸走进镇乡

  活动介绍:为了打开xxx在镇乡方面的市场,跟xxx汽贸联合举行下乡巡展活动,目的是为了让镇乡的消费者了解xxx,了解xxx汽贸,增强镇乡市场的影响力;

  活动时间:20xx年10月25日至20xx年10月27日

  活动范围:塔山镇、西平镇、观桥镇以及沿途的各乡镇

  活动礼品:指甲刀、扑克牌

  四、活动内容

  一、车展巡游以及DM单的发放

  1、沿途经过的乡镇进行地毯式的发放

  2、沿途经过的乡镇进行短时间的巡游

  3、到达目的地按计划好的车位停放展车

  4、在巡展现场周边发放DM单,及邀约客户参加我们的巡展活动

  二、现场活动

  1、跟客户进行一系列的现场互动

  2、销售顾问给消费者讲解产品知识并收集意向客户信息

  3、现场留下意向性客户的信息的可赠送一件小礼品

  4、销售顾问回答消费者的提问

  5、进行现场促销活动现场签单

  五、各项准备

  一、前期准备

  1、展车的准备:选好参加巡展要用的车辆,内外清洁干净,并粘贴上我们公司的前后铭牌;

  2、展车广告的准备:订做好巡展需要的车身贴,并在需要巡展的车辆上面布置好;车顶牌的准备;

  3、巡展路线的勘察:选好当天要巡游的路线及要经过的场镇,最好是提前一天去了解地形;

  4、现场活动需要的场地选址 :应当选择当地赶集地点或者当地乡镇标志性商业中心进行,注意选择场地较为宽广的,并且人流量较大的场所;准备一个备用场地,防止意外情况发生;

  5、巡展人员的安排:司机(王帅、肖龙太、魏鈺潇)DM单发放人员(景玲、叶俊峰、曾小辉)处理紧急状况人员(魏钰潇)现在指挥(谢交龙)

  6、巡展需要的DM单的准备:把每份DM上钉上销售顾问的名片,每人准备一份;

  7、广宣物料的准备:提前准备好巡展是需要用到的横幅、以及X展架。

  8、巡展礼品的准备:需要提前准备好礼品(指甲刀、扑克牌)

  9、巡展车辆续航准备:每车出公司之前加注93#号汽油每车50元的标准,在尾车上用油桶准备50元的备用油;

  10、巡展车辆的资料:保证巡展时资料足够

  11、出发时间的准备:跟xxx联系商讨最适的时间最好能早点出发在10点之前能到指定地点;

  12、杂物的准备:封口胶、刀片、笔、工具包、拖车绳、油桶、毛巾、客户饮用水

  二、人员安排

  1、司机:

  2、中途发放DM单:

  3、车辆钥匙保管人员:

  4、现场持续维护员:

  5、现场客户接待员:

  6、现场销售顾问:

  7、现场应急处理:

  8、中途应急处理:

  9、协助xxx搭建舞台:

  10、现场展车摆放人员:

  11、展车安全员:

  六、注意事项

  1、注意展车干净、整洁,及车身贴不要掉落

  2、注意展车在行驶当中的安全,和摆展时的安全

  3、现场人员不要混乱,听从指挥,按部就班;

  4、注意资源的合理利用

  5、注意在车辆行驶当中行人的安全,做到“宁等1分不抢1秒”;

  6、请随身携带工具包,不要出现丢失、拿错的情况

  7、在车队行驶当中保持车队的完整性

  8、如出现天气情况根据当时的状况做出相应的应急处理

  9、注意DM单的发放程度,不要出现没有DM的情况

  10、注意客户信息收集的保管;

  时间地点内容

  7:30xxx集合展车按顺序排列、并做好车身广告带齐应备物品

  8:00--8:20xxx--永新根据车头的带领、车队往永新方向开拔

  8:20--8:30永新车队在永新镇停留10分钟 发放DM 及广宣物料和名片

  8:30—8:50永新——石安从永新出发开往石安镇、保持车距,弯道比较多,尽量慢点行驶

  8:50—9:10石安在石安镇停留20分钟 派发我们公司的宣传资料

  9:10—9:40石安—塔山从石安方向出发前往塔山、保持车速,

  9:40—10:10到达塔山按规定车位摆放展车及宣传车的搭建

  10:10活动开始

  12:00—13:00塔山午餐时间、分批次吃饭

  12:30活动继续

  23号活动时间安排

  17:00塔山—xxx尽量保持车速、安全第一

  以上就是汽贸公司下乡巡展营销方案的全部内容,希望这篇详细实用的营销方案范文对您有用。如果您还需要更多的营销策划案例,请浏览本栏目的其它内容,请您继续查看。

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